和田昆仑山枣业公司_和田地区昆仑山

1.和田玉枣还是和田玉大枣？

2.红枣哪个牌子好

3.红枣品牌哪家比较好？

4.国家农业产业化龙头重点企业 哪些被摘牌

5.我想经销红枣怎么做

6.吃什么枣子比较好

7.和田昆仑山枣业有限责任公司的和田

当然是＂西域果园＂品牌的最好了!

＂西域果园＂是新疆果业集团旗下的鲜果、干果品牌中的中高端品牌，选最优的原料，用最好包装，是我们新疆的骄傲! 新疆的名牌。

新疆红枣主要分为以下三类：

1、哈密大枣：新疆原产品种，早在大清朝光绪年间，广东南海诗人张荫恒就曾留下“枣大疑仙种”的赞美诗句，典型代表是五堡大枣，该品种个大饱满、色泽红润、核小肉厚、甘甜爽口，适宜生食销售，药用价值较高。

2、和田骏枣：骏枣分山西骏枣和新疆骏枣，该枣个大，肉厚，皮薄，核小，口感好，典型代表是和田地区的和田玉枣、阿克苏地区的天山雪枣。各地的骏枣因地理条件和树龄不同导致口感略有差异，所谓分级只是依据大小不同来挑选，其实不同级别口感并无差异，就是大小区别而已，个大就价高，所以并不是价格越高品质口感就越好。

3、若羌红枣：是一种灰枣。灰枣起源于河南新郑地区，在新疆地区引种。该枣个头小，肉质紧，皮薄，核小，口感极佳，是目前新疆大枣中的极品。由于个头比较小，加上价格昂贵，所以不宜引人注意，基本上以礼品为主，典型代表是若羌的楼兰红枣、喀什的南疆红御枣。

新疆的红枣最甜最大! ＂好想你＂枣业卖的最贵最好的都是新疆大枣。

和田玉枣还是和田玉大枣？

红枣的种类：金丝小枣、阿克苏红枣、若羌灰枣、临泽小枣、和田玉枣。红枣吃哪一种都是可以的。红枣是天然的美容食品，还可益气健脾，促进气血生化循环和抗衰老。

一、金丝小枣

金丝小枣产自沧州，金丝小枣的含糖量较高，并且含有丰富的维生素、蛋白质、脂肪、磷和钙等微量元素。沧州金丝小枣的颜色鲜红、皮薄、肉厚、核小、味甜。营养价值极高，是非常好的滋补品。

二、阿克苏红枣

阿克苏红枣产自新疆，又称为“白金玉枣”， 阿克苏红枣色泽鲜亮、皮薄、肉厚、肉质紧致、口感松软、香甜可口。阿克苏红枣的营养价值也是极高的，有气是维生素C的含量突出，吃了不仅能滋润皮肤，还能消除拼老，健康又美味。

三、若羌灰枣

若羌灰枣产于新疆巴州地区的若羌县，又羌香枣，还称楼兰枣，若羌灰枣已经有四千多年的历史了，以前品种比较少，所以当地的人把红枣作为他们最珍贵的果实。若羌灰枣个头小但外形好看，呈椭圆形，肉质饱满，颜色较深。

四、和田玉枣

和田玉枣产自新疆南部，由于当地的气候和地理条件，和田玉枣个大、皮薄、肉厚、核小、饱满，皱纹小。和田玉枣的维生素C含量极高，比苹果高出几十倍，不但味美，而且营养价值和保健价值都是极高的，是强筋壮骨、美容养颜的极品。

五、临泽小枣

临泽小枣产于甘肃省张掖市临泽县，是我国干鲜果品中三大名果之一，临泽小枣的适应性强，应用性也很广，在中医中用得也比较多，临泽小枣含有丰富的碳水化合物、蛋白质和维生素等营养物质，维生素C含量也是令人惊叹，比猕猴桃还高出三四倍。

扩展资料：

红枣，又名大枣，属于被子植物门、双子叶植物纲、鼠李目、鼠李科、枣属的植物。其维生素含量非常高，有“天然维生素丸”的美誉，具有滋阴补阳，补血之功效。

红枣为温带作物，适应性强，种植范围广泛。红枣素有“铁杆庄稼”之称，具有耐旱、耐涝的特性，是发展节水型林果业的首选良种。

参考资料：

红枣哪个牌子好

和田玉枣，其中这个“玉”的发音是“御”斜音。原为贡枣，个头较大，口感较甜，是枣中“玉皇”。又因和田产玉，是国玉的主要产区。固美其名:和田玉枣。我常年做和田玉枣主要是批发，在和田有果园。价格非常有优势。有兴趣可以交流QQ:1589069132

红枣品牌哪家比较好？

好想你、和田玉枣。

1、好想你是中国驰名商标，中国红枣领导品牌，国内红枣制品种类比较多，规模比较大的红枣深加工企业，好想你品牌核心创新技术产品锁鲜枣销量惊人，让红枣行业充满了全新的生机。

2、和田玉枣是中国驰名商标，新疆著名商标，兵团农业产业化重点龙头企业，新疆和田昆仑山枣业股份有限公司有独特的品牌优势，产品深受广大消费者青睐。

国家农业产业化龙头重点企业 哪些被摘牌

阿克苏天山枣业有限责任公司的“天山贡”牌大枣最好！

天山枣业成立于2006年5月，第一家引进骏枣在新疆扩繁，第一家创立用酸枣种籽直播后稼接直接建园模式，第一家把2000亩枣园建成有机红枣生产基地，是阿克苏地区最早从事优质红枣苗木繁育、嫁接、收购加工与销售一体化的红枣龙头企业。2007年牵头成立了阿克苏地区红枣研究所，从全国各地引进优良红枣品种350多种，建立了新疆第一家红枣基因库。目前已经成功培育出优质苗木2400万株，建成优质红枣矮化密植丰产定植园5000多亩，优良苗木繁育基地2000多亩，挂果面积已达3000亩。几年来共为枣农嫁接换头优质红枣6万亩，建立红枣技术指导园15个，指导枣农建园20个，在南疆已经完成优质枣苗嫁接8000多万株。2009年对原加工的设备进行了技改升级，第一家引进了国内最先进的全程自动控温隧道式红枣加工生产线及自动包装机，提高加工产能1万吨。是自治区农业产业化重点龙头企业、地区农业产业化龙头企业、地区重点扶优扶强企业。

公司注册的“天山贡”牌大枣，以其优良的品质，独特新颖的包装，受到广大消费者的青眯。2006荣获“中国果品市场著名畅销品牌”；“骏枣”“金昌一号”红枣在第二届中国（国际）枣产业发展高层论谈上被评为银奖。2007年9月，天山枣业红枣产品在“第五届全国干果生产与科研进展学术研讨会全国干果产品评比会”上被评为一等奖。2009年6月，“天山贡”牌红枣系列产品，被新疆工商局评为新疆自治区著名品牌、新疆自治区名牌产品；被中国中小企业名牌培育工作委员会、中国品牌质量管理评价中心认定为授予“中国著名品牌”和“中国消费者最信赖品牌”。

我想经销红枣怎么做

北京中地种畜有限公司

北京御食园食品股份有限公司

北京粮食集团有限责任公司

金果园老农（北京）食品股份有限公司

北京旗舰食品集团有限公司

北京市恒慧通肉类食品有限公司

天津市傲绿农副产品集团有限公司

天津市红旗农贸综合批发市场有限公司

天津市月坛学生营养餐配送有限公司

天津市富贵食品有限公司

天津市宝坻区粮食购销有限公司

石家庄君乐宝乳业有限公司

中兴农牧有限责任公司

河北仓盛兴粮油工贸有限公司

河北宏润新型面料有限公司

张家口弘基农业科技开发有限责任公司

唐山金路通商贸有限公司

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河北省景县津龙良种猪养殖有限公司

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河北栗源食品有限公司

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山西紫林食品有限公司

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山西太谷通宝醋业有限公司

汾州裕源土特产品有限公司

长治市太行紫团饮业有限公司

翼城县大众饲料有限公司

山西晋龙集团饲料有限公司

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通辽余粮畜业开发有限公司

内蒙古蒙都羊业食品有限公司

东乌珠穆沁旗草原东方肉业有限责任公司

鄂尔多斯市四季青农业开发有限公司

扎兰屯市蒙东牲畜交易市场有限责任公司

内蒙古民丰薯业有限公司

乌兰浩特市金谷粮油米业加工有限公司

内蒙古富川饲料科技股份有限公司

内蒙古通辽岳泰股份有限公司

辽宁丹玉种业科技股份有限公司

辽宁中稻股份有限公司

大连佐源集团有限公司

锦州百通食品集团有限公司

沈阳雄洲食品工业有限公司

辽宁唐人神曙光农牧集团有限公司

大连成达食品集团有限公司

大连雪龙产业集团有限公司

辽宁鑫枫牧业股份有限公司

大连上品堂海洋生物有限公司

大连海洋岛水产集团股份有限公司

海城市三星生态农业有限公司

龙宝参茸股份有限公司

辽宁振隆特产股份有限公司

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吉林丰盛米业有限公司

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长春市佳龙农牧食品发展有限公司

吉林康大食品有限公司

伊通满族自治县吉云鹿业发展有限公司

吉林省博来德工贸集团有限公司

吉林省良友集团有限公司

吉林市东福实业有限责任公司

吉林省新天龙酒业有限公司

康美新开河（吉林）药业有限公司

吉林华康药业股份有限公司

吉林市汇宇食品有限责任公司

长春东北亚物流有限公司

黑龙江省万源粮油食品有限公司

伊春市丰园森林食品有限公司

黑龙江盛昌农产品加工有限公司

齐齐哈尔市富尔农艺有限公司

黑龙江翔宇实业有限责任公司

齐齐哈尔市宏河米业有限公司

哈尔滨高泰食品有限责任公司

黑龙江农垦北大荒商贸集团有限责任公司

黑龙江北大仓集团有限公司

齐齐哈尔瑞盛食品制造有限公司

海林市北味天然食品有限公司

佳木斯市吉庆豆业有限公司

肇源县文国冷冻食品有限公司

黑龙江北大荒种业集团有限公司

上海正义园艺有限公司

上海清美绿色食品有限公司

上海元盛食品有限公司

上海银龙农业发展有限公司

上海牛奶（集团）有限公司

江苏东宝粮油集团有限公司

江苏省淮安新丰面粉有限公司

江苏省大华种业集团有限公司

江苏悦达农业发展有限公司

江苏花王园艺有限公司

江苏中东集团有限公司

江苏红豆杉生物科技有限公司

南京远望富硒农产品有限责任公司

江苏楚龙面粉有限公司

江苏省粮油食品进出口集团股份有限公司

江苏省银河面粉有限公司

沭阳县苏北花卉有限公司

扬州万达羽绒制品股份有限公司

江苏三维园艺有限公司

金利油脂（苏州）有限公司

南京农副产品物流配送中心有限公司

江苏中洋集团股份有限公司

江苏泗洪县金水集团

浙江省土产畜产进出口集团有限公司

勿忘农集团有限公司

浙江跃腾水产食品有限公司

宁波恒康食品有限公司

浙江一鸣食品股份有限公司

湖州上跃龟鳖特种养殖有限公司

浙江青莲食品股份有限公司

浙江中大饲料集团有限公司

浙江多乐佳实业有限公司

海力生集团有限公司

浙江正味食品有限公司

浙江滕头园林股份有限公司

温州市藤桥禽业有限公司

浙江万象花卉有限公司

安徽燕之坊食品有限公司

安徽宝迪肉类食品有限公司

安徽良夫面粉集团

安徽宿州科技食品有限公司

安徽凯源粮贸集团有限公司

安徽龙华竹业有限公司

安徽富煌三珍食品集团有限公司

安徽同福食品有限责任公司

宣城市立大禽业有限公司

安徽天方茶业（集团）有限公司

安徽乐健绿色食品有限公司

黄山市松萝有机茶叶开发有限公司

现代牧业（集团）有限公司

安徽恩龙园林股份有限公司

安徽省联河米业有限公司

安徽省凤宝粮油食品（集团）有限公司

安徽瑞福祥食品有限公司

福建海壹食品饮料有限公司

厦门市同安源水水产有限公司

漳州天福茶业有限公司

福建八马茶业有限公司

福建省莆田市海源实业有限公司

福建光华百斯特生态农牧发展有限公司

福建明良集团有限公司

福建森华实业有限公司

福建福鼎海鸥水产食品有限公司

厦门舫昌实业有限公司

福建乐天食品有限公司

漳州市同发食品工业有限公司

莆田市华林蔬菜基地有限公司

福建春伦茶业集团有限公司

福州满堂香生态农业有限公司

福建绿宝食品集团有限公司

信华食品（漳州）有限公司

九江博莱农业集团

江西金农米业集团有限公司

江西万年贡米集团有限公司

新余市百乐工贸有限公司

江西省绿滋肴实业有限公司

江西加大集团有限公司

江西鹰南贡米有限公司

江西樟树天齐堂中药饮片有限公司

江西麻姑实业集团有限公司

江西省银河杜仲开发有限公司

江西现代种业有限责任公司

江西海浩鄱阳湖水产有限公司

江西恩泉油脂有限公司

荣成泰祥食品股份有限公司

蓬莱京鲁渔业有限公司

安丘市外贸食品有限责任公司

山东三星集团有限公司

山东荣信水产食品集团股份有限公司

山东莺歌食品集团

山东华誉集团有限公司

山东鼎力枣业食品集团有限公司

山东兔巴哥集团有限公司

金乡县华光食品进出口有限公司

山东龙盛农牧集团有限公司

青岛佳德食品股份有限公司

武城县英潮经贸有限公司

山东仙坛集团有限公司

山东丁马生物科技有限公司

山东盛德泰食品有限公司

山东汇康食品有限公司

山东大宝养殖加工有限责任公司

山东寿光天成食品集团有限公司

山东家家悦集团有限公司

石岛集团有限公司

西霞口集团有限公司

山东飞达集团有限公司

河南信阳五云茶叶（集团）有限公司

郑州农产品物流配送中心有限公司

河南金丹乳酸科技股份有限公司

固始县豫申粮油工贸有限公司

漯河联泰食品有限公司

河南黄国粮业有限公司

河南尚正食品有限公司

河南聚丰饲料科技有限公司

河南省诚实人食品有限公司

河南梦想食品有限公司

牧原食品股份有限公司

漯河康达实业有限公司

河南淇雪淀粉有限公司

洛阳福达美农业生产有限公司

濮阳县训达油脂有限公司

河南滑丰种业科技有限公司

开封市天源面业有限公司

河南省大程粮油集团股份有限公司

河南源源乳业集团有限公司

河南普爱饲料股份有限公司

河南天和农业发展有限公司

洪湖市洪湖浪米业有限责任公司

湖北奥星粮油工业有限公司

湖北广源食品有限公司

湖北禾丰粮油集团有限公司

湖北龙王垭茶业有限公司

湖北莱克水产食品股份有限公司

湖北省思乐牧业集团有限公司

两湖绿谷物流股份有限公司

湖北宝源木业有限公司

孝感市伟业春晖米业有限责任公司

湖北裕国菇业有限公司

武汉高龙水产食品有限公司

湖北燕加隆九方圆板材有限责任公司

湖北土老憨生态农业开发有限公司

湖北凯瑞百谷农业科技股份有限公司

湖南巴陵油脂有限公司

万福生科（湖南）农业开发股份有限公司

湖南宏兴隆湘莲食品有限公司

湖南九鼎科技（集团）有限公司

口口香米业股份有限公司

湖南湘窖酒业有限公司

湖南银光粮油股份有限公司

湖南金霞粮食产业有限公司

湖南盈成油脂工业有限公司

娄底市庆阳牧业食品有限公司

湖南省明园蜂业有限公司

湖南亚林食品有限公司

广东羽威羽绒实业有限公司

广东海纳农业有限公司

佛山市中南农业科技有限公司

东莞市穗丰食品有限公司

深圳市源兴果品有限公司

珠海市世海饲料有限公司

广东中兴绿丰发展有限公司

广州市珍奇味食品有限公司

汕头市德兴种养实业有限公司

广东信威绿色家居产业集团有限公司

广东智威农业科技股份有限公司

棕榈园林股份有限公司

广东省湛江农垦畜牧有限公司

深圳市永桦农产品有限公司

广西巨东种养集团有限公司

横县桂华茧丝绸有限责任公司

广西来宾东糖集团有限公司

广西壮族自治区国有高峰林场

广西五丰粮食集团有限公司

广西金穗农业投资有限责任公司

广西梧州制药（集团）股份有限公司

广西金源生物化工实业有限公司

贺州嘉宝食品有限公司

广西凌云浪伏茶业有限公司

海南永基文昌鸡有限公司

琼海福松实业有限公司

海南南国食品实业有限公司

成都佳享食品有限公司

四川省丹丹调味品有限公司

四川徽记食品产业有限公司

四川逢春制药有限公司

四川国豪种业股份有限公司

四川回春堂药业连锁有限公司

四川省福元肉类食品有限公司

四川省犍为凤生纸业有限责任公司

峨眉山仙芝竹尖茶业有限责任公司

四川巴山雀舌名茶实业有限公司

四川江口醇酒业（集团）有限公司

四川仁寿玉泉食品有限公司

四川省五友农牧有限公司

四川特驱投资有限公司

四川省味聚特食品有限公司

四川省畜科饲料有限公司

四川省花秋茶业有限公司

广元市申达实业有限公司

中食成都食品有限公司

四川永鑫农牧股份有限公司

四川省天兆畜牧科技有限公司

重庆市涪陵辣妹子集团有限公司

重庆周君记火锅食品有限公司

重庆市铜龙食品有限责任公司

重庆小天鹅百福食品有限公司

重庆五斗米饮食文化有限公司

重庆恒都农业开发有限公司

重庆南方金山谷农牧有限公司

重庆红蜻蜓油脂有限责任公司

贵州百灵企业集团制药股份有限公司

贵州省湄潭县栗香茶业有限公司

贵州湄潭盛兴茶业有限公司

贵州经典云雾茶业有限责任公司

贵州东太农业股份有限公司

遵义陆圣康源科技开发有限责任公司

云南宏斌绿色食品有限公司

云南惠嘉集团有限公司

云南锦苑花卉产业股份有限公司

云南爱伲农牧（集团）有限公司

云南龙润茶业集团有限公司

昆明华曦牧业集团有限公司

勐海茶业有限责任公司

西藏特色产业股份有限公司

陕西陕富面业有限责任公司

陕西欣绿实业股份有限公司

陕西福锦米业有限公司

陕西春光油脂有限公司

陕西苍山茶业有限责任公司

宝鸡祥和面粉有限责任公司

清涧县巨鹰枣业有限责任公司

陕西大匠农科产业(集团)有限公司

富县宏佳果贸有限责任公司

陕西大地种业有限公司

商洛市朝阳工贸有限责任公司

咸阳新阳光农副产品有限公司

甘肃达利食品有限公司

甘肃宏良皮业股份有限公司

甘肃陇原中天生物工程股份有限公司

甘肃三洋啤酒原料股份有限公司

静宁常津果品有限责任公司

甘肃康美现代农牧产业集团有限公司

天水众兴菌业有限责任公司

宁夏泰瑞制药股份有限公司

宁夏中杞枸杞贸易有限公司

宁夏厚生记食品有限公司

宁夏天瑞产业集团现代农业有限公司

银川市金河乳业有限公司

御马国际葡萄酒业（宁夏）有限公司

青海可可西里实业开发集团有限公司

柴达木羊绒有限公司

青海康普生物科技股份有限公司

青海清华博众生物技术有限公司

青海绿草源食品有限公司

湟中弘大农副产品购销有限公司

新疆鸿锦枸杞实业有限公司

新疆恩利德生物科技有限公司

阿图什富江果业有限公司

新疆恒丰糖业有限公司

吐鲁番市宋峰物流有限公司

伊犁天药生物科技有限公司

昌吉回族自治州粮油购销（集团）有限责任公司

新疆瑞源乳业有限公司

新疆庄子实业有限公司

新疆利华棉业股份有限公司

新疆西部牧业股份有限公司

新疆银隆农业国际合作股份有限公司

和田昆仑山枣业有限责任公司

奇台县春蕾麦芽制造有限公司

国能生物发电集团有限公司

中国食品集团公司

这是目前存在的，其余的是被摘的

吃什么枣子比较好

参考资料：

做好红枣销售工作

红枣市场基本上供大于求。

要将企业的红枣产品销售做好、

做强，

就必须跳出传统销售

思想，认真分析市场，制定正确的销售战略，扬长避短走差异化之路。

一、红枣的市场概况

枣是中国的特有果树。

我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。

我国的枣已

传播到世界上五大洲的

20

多个国家和地区。但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等

国有少量栽培外，世界上其他国家均无经济栽培。韩国已形成规模的商品栽培。

（一）

、红枣种植情况

全国红枣种植面积

3000

余万亩，

总产量达到

300

万吨以上。

河北、

山西、

山东、

陕西、

新疆、河南

6

省、自治区是红枣主产区。新疆的种植面积约为

700

多万亩，年产红枣

20

多

万吨。若羌县红枣面积居全国第

3

位。

据统计，目前国内规模较大的红枣科研机构、生产企业逾

40

家，其中分布在北京

4

家、

河北

8

家、山西

6

家、山东

8

家、山西

1

家、新疆

6

家；流通主体主要是民营个体化组织和个

体商贩。

全国已经初步形成跨省区的大规模、

大面积种植的趋势。

河北沧州要建设世界最大的红

枣基地

,

山西临县要建设

“

中华枣都

”

面积达到

450

万亩的跨山西和陕西的

“

黄河晋陕峡谷

红枣产业带

”

,

红枣产量

20

万吨以上。新疆红枣种植面积达到

400

多万亩

.

新疆阿克苏提出建

设

“

中华枣园

”

(

二）

、红枣销售情况

1

、国内销售

近年来，由于受红枣巨大经济利益的趋势和市场的需求，各地区都加大了红枣的种植

面积，随着产能的不断扩大，国内市场逐渐趋于饱和。

2010

年全国红枣产量为为

340

万吨。

目前红枣销售的一般问题是，市场开发和品牌创建工作滞后。市场开发力度不大，宣

传推介力度不足，品牌建设滞后，缺乏叫的响、打的赢的品牌。国际市场开发不够。

2

、国外销售

在国际市场上，

国外由于没有红枣，

难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。

中国红

枣产品基本没有竞争的威胁。

我国红枣出口区域遍及西欧、北美、非洲的

20

多个国家地区。从出口的国家和地区来

看，主要为港澳、日本、韩国、新加坡和马来西亚，约占出口总量的

80%~90%

，购买的主

要对象是外籍华人。其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰

等欧美国家。

我国的枣及其加工品的年出口量约万吨以上，约占枣果总产量的

2%

左右，其中原枣和

加工品各占一半。

红枣深加工后出口成为趋势。太原市汉波食品工业有限公司，生产出口了

10

箱红枣浓

浆，合计

60

公斤，货值

800

美元（约合人民币

5000

多元）。新疆天海绿洲农业科技有限公

司的“天枣素”等红枣提纯深加工产品已经问世。

由于消费习惯和技术原因，

国际市场开拓困难较多。

红枣出口长期局限在东南亚和华人

市场。红枣在国外销售额不大的原因：

1

）不同国家和民族饮食消费习惯。

2

）我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品，对枣的宣传力度不够。

3

）外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。

4

）鲜果好销。但是需要过硬的保鲜技术，还要以最快速度空运往港澳，复杂的包装保

存和运输过程也使得红枣价格偏高，

另外，

很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，

也使得

其在销售渠道上屡次受阻。

5

）

红枣基地要得美国

NOP

、

欧盟

EU

及中国有机产品认证，

得到出口农副产品卫生登记，

这才可以出口。

二、红枣行业前景预测

红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪

80

年代至今，红枣价格增长约

10

倍。

随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，

“

药补不如食补

”

的观念和做法正深入人心

并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。

除了传统的红枣干枣产品外，有两个红枣产品市场：

1

、鲜食枣

红枣鲜食品种迅速成为枣业发展的生力军。大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵

保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。

因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。

大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。要研究鲜枣周年供应。

2

、红枣深加工产品。

红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素）

，是上等的滋补食品，同时在

中医药学上有很高实用价值。红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、

芦丁、着色剂、

膳食

纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：

一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；

二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；

三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治

心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。

总之，对于枣产业的发展趋势，业内专家的共同观点是用现代科技提升传统红枣产业，

用新的理念促进枣产业发展，

即：

开发新的枣产品打入国际市场，

生产适合国际市场需求的

产品，用枣（新）产品出口和优质枣的国内消费带动枣产业发展，带动枣基地的稳固。

三、红枣主要品牌企业概况

1

、好想你枣业有限公司

法定代表人石聚彬，注册资金

5520

万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地

260

余亩，建筑面积

8

万多平方米，仓储能力

2

万吨，另建有

500

亩红枣示范园。经营范围：干

鲜果品加工，农副土特产品加工及购销（粮食收购除外）

；生产销售：蜂蜜及其制品、蜂胶

及其制品、

花粉及其制品，

红枣酒，

调味品、

饮料。

截至

2009

年

12

月底，

公司拥有总资产

4.32

亿元，

2009

年实现销售收入

4.5

亿元，净利润

5400

万元。

公司拥有沧州好想你枣业有限公司、

新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、

新疆好想

你创新农业投资有限公司三个全资子公司，

以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、

河南

新郑农村合作银行两个参股公司，

遍及全国

278

个城市

1300

家红枣专卖店，

是目前国内红枣

制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。

2

、山东省乐陵市万家食品有限公司

乐陵万家食品有限公司原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂

,

始建于

1985

年，是国内第一家

规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。

2002

年改制后更名为

“

乐陵万家食品有限公

司

”

。公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了

“

阿胶金丝枣

”

系列产品。经过二

十余年的努力已经拥有了干果、

蜜饯二套国家食品生产许可，

一套保健食品生产资格，

产品

包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、无核金丝枣、枣丝、枣片、

枣酱、枣汁等十余个系列，几十个品种。

公司现占地面积十五亩，建筑面积一万㎡，拥有产能

5000

吨，销售

3000

万元。

3

、和田昆仑山枣业有限公司

和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业，成立于

2005

年

10

月

14

日，注册资本二千五百万元，公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。基地位于

昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团，是国家

“

十

五

”

期间重点工程项目，总投资额

21.47

亿元；现有绿色、有机红枣生产基地

10

万亩，其中

有机果品种植基地

5

千亩；至

2010

年，基地将扩大到

20

万亩；盛果期年产红枣将达到

20

万

吨（其中优质冬枣

2

万吨）

，是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基

地。

2006

年

-2008

年公司累计投资

5000

万元建成一期红枣工业园区，

购置了鲜枣分级、

称重

分选线、

1000

吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装生产线，实现了红枣的工业化

干制和加工。公司主营产品有

“

昆仑山

”

牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列，主打

“

昆

仑山

”

牌和田玉枣。

2007

年公司收购、加工鲜枣

3000

吨，

2008

年计划收购、加工鲜枣

8000

多吨，实现销售收入

1

亿元。

4

、天海绿洲集团

以现代农业为主，

还涉足金融和文化产业，

始终以科技成果转化为手段，

集优良品种育、

扩、

繁，

苗木选育，

有机食品基地建设，

农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业，

总资产超亿元（不含土地价值）

。由新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣源生物技术

有限公司、

新疆天海绿洲种业有限公司、

新疆天海枣业有限公司、

阿克苏天海林场有限公司、

新疆天枣源生物技术有限公司、

新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司、

天海传媒、

山西红

枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。

集团主要致力于农业、林业高科技项目的开发和推广。

2005

年集团公司在新疆阿克苏

地区开始

20

万亩荒漠化造林项目

,

并从事

“

天枣

”

的加工保鲜和

“

天枣素

”

系列产品的生产和销

售、良种培育、

苗木快繁、

示范和推广工作以及专用有机肥的生产等。集团公司是目前唯一

拥有专利技术的红枣精加工高科技企业

四、红枣销售思考

（一）

、确定目标市场，生产优质新产品

红枣市场分为高端市场、低端市场，高端市场诸如绿色、有机的健康食品，是高消费

人群和追求健康人士的首选。低端市场菜场里随处可见各种红枣。

有一定规模的生产企业，应加大红枣深度开发，生产优质新产品，主攻高端市场。

加大销售鲜枣力度，加大鲜枣深加工产品销售。

采取国内国外两个市场同时开拓的战略。

1

、做好市场开拓的基础工作：

1

）

抓种植品质，抓有机红枣

2

）

抓加工

礼品需要，

保健需要、

休闲食品需要这是行业持续发展，

实现产品档次升级的三个途

径。利用品牌关联多元化市场扩张，多元化深加工。也就是满足不同高端市场的产品需要。

3

）

抓品牌

在红枣供大于求的情况下，实施品牌战略是红枣销售的关键。

品牌定位：绿色有机种植，高科技深加工产品。

品牌卖点：具滋补功能的，营养丰富的有机红枣。

包装：根据新疆特点，适合不同市场需要。

2

、目标市场差异化

据资料，购买

500

克以下袋装红枣和休闲食品作为零食的比列占

60%

，购

500

克以上

作为煲汤用占

20%

，用于送礼品和其他用途占

20%

。因此可将产品属性分为礼品、保健品

和休闲食品。

根据消费需求的差异化，

将红枣产品的目标市场进一步细分：

适宜女性、

儿童和中老年

食品的枣产品。

老年人系列：健康保健型。包装以红色为主。

女性系列：美容型。包装以粉红色为主

儿童系列：营养型。包装以绿色为主。

婚庆系列：包装体现喜庆。

（二）

、市场开拓战略

1

、产品经营战略

以优化选育为起点，高新技术深加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模企业，

打造枣业集团，引领企业向高技术含量，高附加值转化。

2

、品牌营销

做好品牌营销计划。做好广告计划。使用双品牌策略，一用于高端市场，一用于倾销。

设计公司独有的颜色、标语、口号、活动和包装等企业识别系统。

3

、重视公共关系

加入当地食品协会，建立和媒体的良好关系，组织中间商参观工厂。

4

、市场开拓方法

通过直销、

供货配送和网上销售三种基本形式销售。

建立和拓展各个片区的主体分销网

络，根据资源确定开发不同市场。

通过战略联盟，扩大中间商网络

收购或兼并当地企业或建立战略联盟

具体的销售方法：

1

）

目标市场建分公司（销售点）

在有影响力的城市建立在全国中心城市设营销公司或办事处。

重点负责大的需求商

（食

品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司和政府、企业采购等）

。开发旅游市场、礼品

市场和保健品市场。

2

）

寻找各种代理商。

建立产品代理制度，广泛招商，形成销售网络。

3

）

电子商务。

以公司网站为基础打造电子商务平台；加入“阿里巴巴”等著名网站；开网店；利

用微博和博客等形式销售；利用电子邮件销售；寻找销售信息；网络宣传企业产品等。

在门户搜索引擎网做广告等。

4

）

外贸

在有关国家注册产品商标，通过有关国家产品进口认证；参加有关国际展会；以电

子商务为主。

5

）

争取同国内外大的公司合作（合作开发，

OEM

等）建立战略联盟，合资。

在国内外寻找战略合作者，以合资、代加工、带销售为形式。

尽快找到国外战略合作者。国外的著名销售商；国外的食品制造商；在国外合办销售公

司；合资在中国办企业等等。

、采取各种形式与国内外贸公司合作，充分发挥各自优势。

6

）会议销售。

积极筹措召开、参加果品尝鲜会，展览会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。

每年召开全国经销商大会，与各地经销商结成战略联盟

5

、服务差异化

国内市场副总

这里的服务对象指经销商和用户，公司内部销售人员。

对经销商注意订货方便。在当地建中心仓储，缩短交货时间

对直接客户提供产品的同时，赠送食用方法。

为了将公司销售搞好，

也要为公司的销售人员服务：

建立信息中心，

提供各种即时信息；

提供可行的销售制度；提供营销方案和策划促销措施等。

（三）

销售管理架构

销售总经理

1

、办公室

销售指挥中心。由人事、营销策划和信息人员

3-4

人组成。

另有电子商务销售人员一名。负责网店和其他网络平台销售。

办公室的任务是：

1

）建立信息库

2

）营销策划、广告

3

）公共关系

4

）业绩考核

5

）业务培训

营销知识

销售技巧

客户管理

出口业务知识

2

、国内市场

部署全国区域市场。各区域市场经理主要负责区域市场的开拓。

全国的重要大客户由大客户部负责维护。

3

、国外市场

组建

2-3

人外贸部。开发国际市场。

（四）销售管理

国外市场副总

办公室

各

区

域

经

理

大

客

户

经

理

英

语

国

家

俄

语

国

家

1

、建立各种销售制度

2

、加强培训

3

、加强绩效考核

销售额占

50%

市场份额

20%

新客户数量（新客户销售额）

15%

市场信息搜集

10%

团队精神

5%

4

、重视营销策划

5

、建立有效的销售人员激励机制

和田昆仑山枣业有限责任公司的和田

吃冬枣最好，还新鲜！

超市卖的枣，我个人认为昆仑山“和田玉枣”比较好，（和田昆仑山枣业有限责

任公司）有绿色食品字样！口感不错！

你妈妈到医院确诊过吗？表现是什么？如果迷糊、头晕……现在糖尿病的人很

多，我妈妈以前以为是心缺血，后来到医院检查是糖尿病，建议你带妈妈到医院

检查！

祝你的妈妈身体健康！

和田市（维吾尔语：ㄆ， 旧称“和阗”，1959年更名为“和田”），位于新疆西南部，塔克拉玛干沙漠南侧边缘的绿洲内，是古代“丝绸之路”上的重镇，以“和田玉”、“和田毯”以及“和田绸”闻名天下。